旅行会社のツアー販売の戦略

旅行会社のツアー販売の戦略

旅行会社の悩みの尽きない問題に、ツアーの販売があります。人数が集まらないと赤字になり、安売り商品を出さざるえないのが、現状です。その現状を少しでも上向きにする戦略提案を明記します。
旅行会社のツアー宣伝として、できるだけ安さを前面にだした国内商品を宣伝するのがおすすめです。最近は、近場を2，3泊で行くような旅行が主流になっているといいます。特に現在は渡航が大変な時期であり、国内旅行に力を入れるのが賢い選択です。あとは、ビジネス客をつかめるような、素泊まりで長期宿泊などのパックを充実させると需要があるはずです。数カ月の出張でも、わざわざ家具を持っていくのも大変なので、ホテルに長期滞在する需要も高いです。飛行機との組み合わせのパックは重宝されるので、強化すると需要はたくさんあると思われます。郊外に限らず、東京や大阪の大都市での商品を充実させておいてほしい人は多いはずです。どうしても、ツアーが取りにくい時代だとそういうところを、引き込んでいくのが手だと考えます。

旅行会社はマーケティング戦略を立てるために顧客の属性を把握する

旅行会社が商品開発のためにマーケティング戦略を立てるとき、顧客の属性は重要な要素となります。なぜなら、年齢・性別・職業・地域といったことの違いで、商品に求めるものが変わってくるからです。大手の旅行会社ほど、これまでにツアーや個人旅行を申し込んだ顧客の属性をデータとして蓄積しています。場合によっては他業種とも手を組み、魅力的な商品の開発を行います。
そうしたアプローチで開発した商品は、旅行の満足を高めることができ、リピーターの創出にも役立ちます。それからSNSを活用している女性など、特定の層をターゲットにした商品開発などもできます。ただ、こういったマーケティング戦略で注意しなければいけないのが、年齢などで大雑把に分類してしまうと結果に繋がりにくいことです。人の好みは千差万別で、同じ年齢・同じ性別だからといって同じ趣味嗜好をしているわけではありません。より正確な分類をしたいならば、旅行中の行動などもあわせて、詳細なデータを蓄積していく必要があります。